昨晚,
去上了陳志明老師的NLP致富管理學。
呼應這樣的想法..
老師一開始以易經的卦象剖析當前局勢。他說:
「目前台灣進入的是艮卦,代表的是不要妄動,
最好能夠立定腳跟,往下紮根。這個時期的社會,需要的是π型人,
也就是有兩種專長的人。再運用軟實力的人脈溝通貫穿這兩種能力。」
  而NLP(神經程式語言學)說明的就是如何養成這些能力的方法。
這個秘訣是Modeling模仿。只要模仿身邊優秀人士的幾個地方,
就可以八九不離十的接近他們的成就
那就是:
1.Focus & Concentration
焦點&專注

2.Belief System
信念系統
 
就是擁有有錢人的腦袋.擁有正面的人生觀,並且保持自己的專業。

3.Physiology
生理狀態
 
保持良好的體力

4.Mental Syntax
心智序列
 
隨時隨地創造自己和商品的附加價值.找到客戶的需求並加以滿足。
重點在於找到最關鍵的槓桿。


雖然有點抽象,不過陳老師提供了三個簡易的方法給大家

1.
買一個自己一直想要的東西,它必須是經常使用的,
且會讓你感受到富裕感的東西。
比方LV的筆記本.名牌的名片夾或是和郭台銘一樣的阿曼尼(Armani)西裝。感受自己就是有錢人。

2.
到一家銀行開戶,每月把收入的十分之一存進戶頭裡
這個戶頭只進不出,目的是要累積人生的第一桶金。
唯有如此,才有成功的開始。

3.
找一本富豪傳記,研究他成功的方法。


從事業務銷售以來,越來越覺得誠如老師所言:

業績是2%的專業知識+98%的了解人性。」往往,
客戶買單的只是一種信任的感覺,他們可能是喜歡公司品牌,
喜歡你這個人,所以進而願意跟你合作。 
不景氣固然會讓客戶變得更為挑剔,
但這時也是考驗大家的應變能力,
相信我們都可以越來越好。相信在艮卦之後,
不久的未來就會進入離卦,
重現光明。一起加油囉。^_^
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    陳德望 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()