地攤成就財富神話
變，是永遠不變的真理。
1987年，廣東省潮陽縣一伙農民來到深圳打工，他們的打算是攢夠兩萬元錢就回家蓋房娶媳婦。
幾年後，這伙打工仔實現了自己的“最高理想”，回家蓋起了新房，而其中一位最小的打工仔，卻改變初衷留在了深圳。
19年後的今天，這個當年年紀最小的打工仔已經成為中國著名的億萬富翁。
一個地攤小販，是如何成為億萬富翁的？讓我們一起走進張慶傑的財富神話……
窮則思變，小販也要過把“批發”瘾
1968年，張慶傑出生在潮陽縣港頭村，那是一個十年有九年要挨餓的窮地方。
1987年春節過後，19歲的張慶傑帶上家裡僅有的300元錢，和同鄉一起踏上了去深圳的打工之路。
一伙人在深圳深南大道路邊的小山坡上，找了一間部隊廢棄的水泥瓦房，鋪上干草，住了下來。
第二天凌晨3點钟，張慶傑出發，騎車3個小時，批發了一些香蕉，再回到人民橋小商品市場外面的馬路邊賣。
由於初來乍到，不懂行情，購進的香蕉都是用藥水泡熟的，一天沒賣完就爛掉了，五天後，他不但沒有掙到一分錢，反而把帶來的300元錢快賠光了。
眼看把全部“家底”都花光了，張慶傑非常痛苦，進退兩難：回到村裡吧，怎麼有臉見人？
不回去吧，會不會挨餓？
過了半個月，張慶傑漸漸摸透了賣香蕉的行情，開始有了一點可憐的收入。
他憂慮地想：哪年哪月才能攢夠蓋房子的錢呢？
看來不能這樣下去，得想辦法變一下。
他把自己的想法跟同伴們說了，大家都笑他沒有耐性。
可是，張慶傑卻不服這個勁，他想：機會總是有的，就看你去不去找。
從那以後，不論干什麼，他都留心有沒有新機會。
一個和自己一起賣香蕉的梅州人老哈一連幾天沒來賣香蕉，張慶傑感到很奇怪。
一天，張慶傑偶然在路上遇到了老哈，老哈掏出一支高級香煙遞給張慶傑。
老哈走後，張慶傑站在路邊，久久地凝視著這支香煙，尋找機會的敏感使他斷定：老哈賺到了大錢。
他跟在老哈的身後，來到東門商場。
他看到老哈打開自行車後座上的包，在地上擺開一些襪子和西褲，開始叫賣。
他的生意非常好，不到半個小時，一包東西就賣光了。
老哈收拾好東西剛想走，張慶傑迎上前，和老哈打招呼，並問他哪裡批來的貨。
老哈打著哈哈，就是不說。
張慶傑想，老哈肯定是怕他搶了生意。
於是，他假裝和老哈告別，卻悄悄躲到遠處觀察，一直跟蹤到老哈住的地方。
第二天凌晨3點多钟，張慶傑趕到老哈的住處外，好不容易看見老哈騎著自行車出來了，張慶傑遠遠地跟著，一直騎了20多裡地，來到深圳北郊一個村子裡。
過了兩個多小時，老哈用自行車馱著很大一包東西出來了。
老哈走後，張慶傑進到村子裡一問，才明白，原來，深圳附近有很多農民在香港種菜，每天從香港那邊回來時，都會捎回來一些便宜的緊俏商品。
老哈是從農民那裡收購，然後拿到市場上賣。
張慶傑大夢初醒，這是賺錢的好機會呀！
第二天，張慶傑沒去購香蕉，他騎著自行車，到附近的村子裡，挨家挨戶收購無花果、襪子、阿婆衫、西褲等這些香港來的商品。
那天，他收購了滿滿一大袋子港貨，然後匆匆趕往人民橋的小商品市場去賣。
這些商品特別受歡迎，不到一個小時，就全部脫手。
細細算了一下，他一下子賺了60多元錢。
從那以後，張慶傑天天去村裡收購，一個月下來，他賺了2000多元錢。
對於一個進城打工的農民來說，這是一筆很大的收入了。
照這個速度下去，不到一年，張慶傑就能實現蓋新房子的理想了。
可是，張慶傑又產生了“變”的念頭。
他想，既然買貨的人這麼多，賣貨的人也這麼多，為什麼不來個“小批發”，把零售利潤讓給別人，自己專門賺其中的差價呢？
也許，那樣會賺更多的錢呢。
於是，他收購了一包商品，回到人民橋小商品市場，當場批發給別的小販。
然後，趕緊騎車到20裡以外的村子裡再收購。
一天跑三個來回，到了晚上，他點錢時幾乎跳了起來：天哪，我賺了300塊！
三個月後，當一同出來打工的伙伴回到村裡時，張慶傑是最為自豪的一個：他淘到了自己的第一桶金———1.8萬元人民幣。
首戰告捷，張慶傑產生了無比的自信：看來，百萬富翁們也不是天生的，誰干好了，誰抓住機會了，誰就能成功。
他總結出了一條非常簡單卻實用的致富“秘訣”：你得找機會，找到機會你就變。
鴨梨箱上站起來的富翁
張慶傑干了半年後，賺錢變得越來越困難了。
原來，隨著內地小商品生產的興起，香港的小商品漸漸失去了價格優勢。
張慶傑想，還得另找一條生財之路。
他看中了人民橋小商品市場大廳裡的攤位。
可是，當時人民橋小商品市場是深圳唯一有規模的，生意非常之好，沒有哪個商戶想出兌攤位呀。
張慶傑不甘心，他借著給人家送小商品的機會，挨個攤位詢問是否出兌，得到的都是驚訝的回答：出兌？開玩笑吧。
受到了那麼多嘲諷，張慶傑並沒灰心，仍然執著地相信，這裡一定有機會。
有一天，張慶傑發現商場裡一個賣鈕扣的攤位，攤主不是坐在櫃台裡面，而是與櫃台並排坐在前面。
張慶傑想，這不是浪費了一段鋪面麼？
為了與攤主拉上話，張慶傑特意收購了一些台灣來的金屬鈕扣，賠了一點錢，把鈕扣批發給了攤主。
攤主很高興，便和張慶傑拉起話來。
攤主叫邱吉良，張慶傑問他為什麼要坐在前面？
邱吉良告訴他，這把椅子比較寬，放在櫃台裡面伸不開腿。
張慶傑小心翼翼地問：你坐的這塊地方能不能出租給我？
邱吉良笑了起來：這塊地方不到半平米，你租了能干啥？
張慶傑說：我賣服裝，絕不跟你搶生意。
邱吉良搖搖頭說：我不想出租，我還想把櫃台加長呢。
張慶傑告別邱吉良時，心裡已經有了主意。
他來到家具市場，訂做了一把與邱吉良坐的同樣的椅子，但比那把窄了不少，還特地鋪了一個竹編墊子。
他扛著這把椅子，來到邱吉良的攤位，把椅子放在櫃台裡面，對張吉良說：你坐坐試試，看看能不能伸開腿。
張吉良試了一下，覺得很舒服，便說：多少錢？我給你。
張慶傑說：椅子是我送給你的，不要錢；不過，想求你把這塊小地方租給我。我絕不欠你租金，而且你什麼時候讓我走，我立刻就走。
邱吉良被張慶傑的誠意打動了，他想了一會，說：好吧，400元一個月。
那一刻，張慶傑差一點樂得跳起來：朝也盼，晚也盼，如今終於成為人民橋小商品市場裡的正式一員了。
他激動地對邱吉良說：你的恩情，我永遠也不會忘記。
邱吉良租給張慶傑的地方，只有0.35平方米大，而且，邱吉良一個裝鈕扣的鴨梨箱子沒地方放，必須放在這裡。
張慶傑就在這只鴨梨箱子上放了兩叠“雙龍牌”牛仔褲，開始了他的服裝生意。
他的牛仔褲非常好賣，平均一天連賣帶批發，能出貨400多條，所以，每天他都要去大批發商那裡拿四五次貨。
不久後，張慶傑又發現款式時髦的西褲是市場上走貨最快的，便改賣西褲。
西褲的利潤比牛仔褲高多了，三個月下來，他就賺了4萬多元錢。
別人不知道張慶傑賺多少錢，但邱吉良天天站在張慶傑身邊，他心裡有數。
看到張慶傑竟然比自己賺得還多，邱吉良也動心了，想改賣服裝。
張慶傑也鼓勵他，可是，邱吉良想了半個月，擔心將來萬一服裝不好賣了，再改賣鈕扣，老主顧都流失了，就會兩頭空。
張慶傑說：做生意走一步看一步呗，萬一服裝不好賣了，可能還有別的機會呢，何必守著不太賺錢的鈕扣不放呢？
邱吉良最後也沒有改行。
10年後，當張慶傑一擲千金買下多處商鋪之後，邱吉良仍然是人民橋商場裡賣鈕扣的小攤主。
張慶傑沒有忘記這個恩人，以極低的價格，將一處最好的鋪面租給了邱吉良。
邱吉良感慨萬分地說：你比我強。
張慶傑說：我不比你強，但我相信市場是變化的，只有跟著市場變化，才會一帆風順。
張慶傑在那只鴨梨箱上賣了一年半服裝，攢下了一大筆錢。
當深圳東門商場有新鋪位出租時，張慶傑積壓在心底裡那種對商鋪的欲望終於爆發了：他拿出全部資金，一口氣租下了十個鋪位。
他雇了營業員站櫃台，自己專門來往於廣州、石獅、義烏、汕頭等地進貨，成了一個初具規模的服裝經銷商。
隨著服裝行業的經銷商越來越多，競爭也越來越激烈，帶來的後果就是利潤越來越低。
張慶傑及時改弦更張，於1997年把主要業務轉向了珠寶和相機，2000年開始，又開始經銷電腦和手機……
一個善變的商人，在變化多端的市場裡，如魚得水。
人棄我取，地產風雲方顯百變精靈本色
生意越做越大，財富滾滾而來，張慶傑卻異常冷靜。
他研究了世界上很多富翁的成功史，發現了一個明顯的特點：這些富翁最後的產業幾乎都與金融和地產有關。
張慶傑想了很久，最後他認為，這兩個行業並不適合他，他是經商的，只有買與賣才是他的特長。
他決定置辦物業。
1997年春天，張慶傑得到一則消息，鹽田區政府所在地門前的幾家店鋪要進行拍賣。
張慶傑看好這裡的發展前景：一個區政府門前，永遠都不會變成受人冷落的不毛之地。
在拍賣會上，他頻頻舉牌，以每方米5000元的高價，將7間店鋪全部收歸己有。
當時，有人笑他出價高了，張慶傑則意味深長地回答：會變的。
幾年後，這幾家店鋪已經攀升至每平方米2.8萬元了，單是房產增值一項，張慶傑就淨賺了600余萬元。
這次競拍成功，使得張慶傑又得到一個重要啟發：拍賣的商品，一般都是成本低廉的。
衣服被人穿過就不值錢了，但房子被住過，卻並不貶值。
從那以後，他幾乎參加了每一次的房產拍賣會，買下了大量的“便宜貨”。
2002年，兩棟位於龍崗坂田的爛尾樓公開拍賣，恰恰是這兩棟爛尾樓，引起了張慶傑的注意。
張慶傑喜歡變化，對於事物的看法，他也喜歡從變化的角度去觀察：既然這麼“爛”，那一定很不值錢，可是，“不值錢”，從另一個角度看就是“成本低”……
不過，張慶傑並不是一個只靠“推理”來拍板的人，他對這個地段進行了深入的調查。
在調查中他得到一個令他振奮的消息：萬科公司將要在坂田建設萬科城，而萬科城的預選地址正處於那兩棟爛尾樓的旁邊。
在深圳乃至全國，萬科的名氣和實力是大家公認的。
有了這顆“定心丹”，張慶傑信心百倍。
拍賣會上，叫到320元每平方米就沒人舉牌了，而一直沉默的張慶傑穩穩地說了一聲：380！
於是，這兩棟面積10000平方米的“爛尾樓”就劃歸到張慶傑名下。
2006年4月，那兩棟“爛尾樓”已經不再“爛”了，它旁邊的“萬科城”拔地而起，地價一路高歌猛進，兩棟“爛尾樓”成了金光燦燦的聚寶盆。
張慶傑以每平方米7000元的高價，一次出手，淨賺了一大筆錢。
如今的張慶傑已經成為全國著名的家居連鎖店“樂安居”的總裁，張慶傑做啥啥賺錢，朋友們都稱他“百戰百勝將軍”。
而張慶傑則搖搖頭說：我不是百戰百勝，而是百戰九十九勝。我雖然從事過十來個行業，但都是與買賣有關，這符合咱中國古人說的‘不熟不做’。我再怎麼變化，也只是在一個熟悉的行業裡，只有一次‘越軌’，那就是我投資股市1000萬，現在賠了300萬。
一個極其簡單的生活常識，被張慶傑演繹成極其深刻的哲理：在動態的世界裡，隨時改變自己，財富才會滾滾而來。
引用：http://tw.myblog.yahoo.com/jw!.TV2peqTSU9EuukLQc0c/article?mid=77750
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