靈新生(靈心身)[昇靈,修心,養生][文字魔數師]{能量大師}空吾真人

我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
 
 
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。

這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。

為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
 
 
先生 ……行行好，給點吧。我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
 
 
乞丐很健談。  ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定捨得花錢……
 
 
哦？你懂的蠻多嘛！我很驚訝。
 

做乞丐，也要用科學的方法。他說。
 

我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？
 

你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？

我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
 

他打斷我的思考，說：人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。
 
 
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
 

我懂得 swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。

機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。
 
 
我做過精確的計算。

這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。

理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。

但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。

所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。

他潤潤嗓子繼續說，在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。

潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。
 
 
那你是怎樣定義你的客戶呢？我追問。
 
 
首先，目標客戶。

就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。

另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。

其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。

年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。

這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。
 
 
那你每天能討多少錢。我繼續問。
 

週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。
 
 
這麼多？
 
 
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。

和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午11 點到晚上 7 點，週末正常上班。

我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1 分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷2] ，得到將近300 塊。
 
 
千萬不能黏著客戶滿街跑。

如果乞討不成，我決不死纏濫打。

因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。

不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。
 
 
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
 

你接著說。我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
 

有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。

給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？
 
 
我想了想，說不知道。
 
 
你應該去男的那兒。

身邊就是美女，他不好意思不給。

但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。

再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。

我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。

女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。

我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。
 
 
有道理！ 我越聽越有意思。
 

所以我說，知識決定一切！

我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
 
 
要用科學的方法來乞討。

天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？

走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。

要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。

21世紀最需要的是什麼？

就是人才。
 
 
有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。

我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。
 

在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。

運氣好時的大概兩千多點。

全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。

我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。
 

太強了！ 我越發佩服這個乞丐了。
 

我常說我是一個快樂的乞丐。

其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。

我對他們說，你們正好錯了。

正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。
 

說的多好啊！
 

乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。

雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。

千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。

晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。

若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。
 
 
你還有老婆孩子？

我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
 
 
我老婆在家做全職太太，孩子念小學。

我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。

我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。
 

我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。

那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。

後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。
 

聽完，我激動地說：你有沒有興趣收我做徒弟……